年营收180亿美金!NBA如何成为当世最赚钱的体育联盟?

2022年7月21日 作者 admin

NBA夏季自由市场正式开启。据美国媒体报导:约基奇与掘金签下5年2.7亿美元的合同!这是NBA历史上最大金额的合同!在令世人羡慕的同时,也让人不得不思考NBA球星的天价薪水是如何达到这样的高度的!

这里先带大家回顾一下NBA过往的薪资水平。NBA在上世纪60~70年代,球员的薪水普遍较低,如比尔拉塞尔、贾巴尔这样的头牌球星年薪也仅在10万美金左右;80年代之后,球员的薪水开始有了较大幅度的增长,头部球星的年薪能达到几百万美元(乔丹的情况不在此讨论之列)。进入到21世纪,球员的薪水开始进入了狂飙时代。2000~2010年之间,头部球星的薪水能达到1500万~2500万,而进入到2010年之后,每支NBA球队都会出现3000万以上级别的薪水。在刚刚结束的2021~22赛季,更是有6位球员的年薪超过4000万美元,年薪最高的库里能拿4578万美元。可以预见的是,5年内,NBA的顶薪将正式突破6000万美元大关。

NBA球员获得高薪水的前提是联盟有足够高收入。NBA是如何成为当世最成功、最赚钱的体育联盟的呢?本文将为您细细解读NBA的生意经。

早年的NBA联盟与今天有天壤之别,那个年代联盟规则漏洞百出,球队营收惨淡。整个联盟充斥着性、斗殴、毒品以及酒精,球员形象一片糜烂。没有球迷愿意去现场观看NBA的比赛,23支球队入不敷出、17支俱乐部濒临破产。时任NBA副总裁斯蒂夫-米尔斯在一次访谈中表示:“如果我们和一个潜在赞助商安排30分钟面谈,前20分钟都得拿来干一件事,就是让他们相信并不是所有球员都在吸毒。”不仅如此,联盟也没有稳定的转播合同,常规赛MVP戴夫·考文斯会因为跟球队闹矛盾而去开出租车。1963年甚至发生了全明星赛临时停赛,以逼迫联盟为老球员们发放薪水。当然,在60-70年代,NBA依然产生了拉塞尔、张伯伦、大O、韦斯特、天钩、贝勒、沃顿、巴里这些不朽的名字,但联盟本身的糜烂,令到他们只能在穷酸寒碜的场地里艰难打球。

1984年,是NBA如钻石般珍贵的一年,因为这一年,两个对NBA发展极为重要的人登上了历史的舞台。一个是迈克尔·乔丹,另一个就是大卫·斯特恩。如果说乔丹是NBA历史上最伟大的球员,那么斯特恩就是NBA最伟大的开拓者,也是NBA金钱帝国的缔造者!

斯特恩在1984年正式成为NBA的第四任总裁,他从上一任总裁劳伦斯·奥布莱恩那接手的是一个千疮百孔的烂摊子! 当时正是NBA最黑暗的时刻。1984年整个联盟22支球队中有17支球队处于亏损状态;《洛杉矶时报》报道称联盟有75%的球员吸毒。当时的NBA办公室一共只有60名雇员,他们的年收入只有1.65亿美元,每支球队只能靠自己的钱运转球队,从联盟那得不到多少补助。当年火线上任的大卫·斯特恩致力于改变这样的窘境。在接下来的30年内,斯特恩围绕三大核心战略,将这个已经病入膏肓的联盟,一步步打造成全球最成功也是最赚钱的职业体育联盟。

为了将NBA打造成被球迷和赞助商认可的体育品牌,斯特恩首先出手整治的就是联盟的“毒”“赌”现状。NBA在斯特恩治下颁布了严格的禁药令并加大药检力度;通过罚款、禁赛、驱逐联盟多种手段严惩“涉药”球员。在NBA历史上,有12位球员因为违反联盟禁毒条例被驱逐至少一个赛季。1986年,老鹰队的两届全明星球员德鲁在第三次被发现服用可卡因后,被终身禁赛。同时,斯特恩强烈反对博彩业,他认为赌博是摧毁NBA比赛的魔鬼。在他任职的30年时间里,一直反对将博彩业带到NBA,他更是亲手将赌棍裁判多纳吉送入监狱。

早期的联盟选秀制度中,东西部倒数第一的球队通过丢硬币的方式来决出状元签,剩下的球队直接按常规赛战绩来排出选秀顺位,排名靠后的球队为了获得更好的签位往往在比赛中选择摆烂。改革后的选秀制度,让没有进入季后赛的球队进入乐透区,同时想出了抽签的办法来决出顺位,这样有效的降低了球队为了获得更好的签位而疯狂摆烂的情况。

而引入具有历史意义的“工资帽”则给了那些小球市球队有了夺冠的可能。在大卫·斯特恩到来之前,休赛期的大市场就塞满了明星球员的预算。像洛杉矶和纽约这样的大市场球队在60年代和70年代享有了长时间的统治地位。引入“工资帽”之后,规则将限制大市场球队在工资上花费过多,联盟出现了更多有竞争力的球队。这也迫使球队在搭建阵容时要更有创造性。正是由于工资帽,NBA也出现了更多实力相当的精彩比赛。

打造出好的产品之后,引入电视转播则成了斯特恩带给NBA最赚钱的手段之一。

70年代时候,NBA比赛没有电视直播,当时,NBA总决赛只能在第二天通过录像带播出的。1983年,只有四场常规赛在美国电视上播出。刚刚上任的斯特恩意识到了电视直播的重要性,他利用自己作为律师的优势,和电视台展开了一轮轮谈判,最终同TBS签订了一份2年2000万美元的电视转播合同,解了NBA的燃眉之急。电视转播的开启,让更多的球迷有了观看、了解NBA的机会,NBA的影响力开始逐渐扩大。而反过来,随着影响力的扩大,NBA的电视转播的商业价值又逐步提升。1993年,NBA成功进入了加拿大,影响力也不断地向其他国家扩展。NBA的比赛开始被全美实况转播。到了2014年,NBA与ESPN和TNT达成的转播合同达到了9年240亿美元 。有消息称,NBA的下一份电视转播合同将超过750亿美元。

NBA在经过几年的潜心打磨之后,斯特恩也把眼光投向了更广阔的国际市场。很快,NBA就凭借其超强的魅力征服了欧洲各地的篮球迷。也让中国、墨西哥和南美各国的球迷因为乔丹而爱上了篮球。甚至在上世纪90年代初期,NBA就已经将常规赛带到了东京。后来,斯特恩又把NBA季前赛带到了欧洲,还将伦敦作为了他们常规赛的固定城市。

到了1992年,斯特恩又做了一件载入史册的事情——把NBA带进了奥运会。1988年汉城奥运会,大卫-罗宾逊领衔的美国男篮在半决赛不敌萨博尼斯率领的苏联男篮,无缘奥运金牌。赛后,斯特恩和国际篮联负责人斯坦科维奇达成一致意见——NBA球员可以参加奥运会。于是在1992年的巴塞罗那奥运会上,我们见到了一支名叫梦之队的美国男篮。这支由“神魔鸟”领军的梦之队,集结了当时NBA最豪华的阵容。在巴塞罗那,这支球队以天神下凡一般的姿态俯览众生,七战全胜,场均净胜对手44分。主教练查克戴利甚至连一个暂停也没叫过,真是应了那句话“我奶奶去都能拿冠军”。所有的对手,都以和他们对阵为荣,还有来自非洲的球员故意让魔术师盖了自己一个帽,回过头来问记者有没有拍到这个镜头!梦之队征服了世界,NBA则彻底打开了通向全球市场的大门!

80年代的时候, NBA联盟还专注于美国国内,并没有用心主攻海外市场,中国球迷想看NBA的比赛是相当不容易的。大卫·斯特恩却独具慧眼,很早就发现了中国市场的潜力,他力排众议,只身一人跑到了中国,其目的就是为了能够打开中国的市场。在后来的媒体采访中,斯特恩曾透露,那时他为了让央视同意转播NBA,在寒风中抱着几张NBA碟片,在央视大门外面等了好久。就是凭借这股子韧劲和坚持,央视最终同意了斯特恩的请求。此后,NBA官方每周免费寄一盘比赛集锦到北京,还自掏腰包请央视的转播小组现场直播全明星赛和总决赛。

斯特恩还呼吁NBA球队多注意中国球员。在1999年6月的NBA选秀大会上,中国球员王治郅在第二轮第7顺位被小牛选中,NBA也算是正式打开了中国市场大门。2002年,姚明成为NBA状元,中国就慢慢成为NBA海外最大的市场。30年过去了,NBA在中国遍地开花,拥有全世界最多的球迷,最庞大的直播以及雄厚的赞助商。每年NBA可以从中国市场获取超过10亿美元的收入。

80年代初,NBA在美国遭遇寒潮,那时候,每场比赛平均上座率仅为可怜的58%,收视率大跌的同时收益也大减。

斯特恩意识到球迷重点关注的只是联盟的顶级球星。NBA为了增加自己的关注度和商业价值,开始对部分能力超群的球员加大曝光力度,并着重渲染其职业经历,打造球星背后的故事。在斯特恩接任NBA总裁之后,便开始了轰轰烈烈的造星运动。

斯特恩第一个目标是当时的黑白双雄,大鸟拉里伯德和魔术师约翰逊。之所以选择这两支球队,其实是有很深刻的意义的,首先两人都是那个时代最优秀的球员代表。其次,湖人和凯尔特人是宿敌,这样更能够让观众热血沸腾。除了加大了比赛的日常曝光,斯特恩还安排了伯德与约翰逊拍摄公益广告,以获取美国民众的关注和好感。

黑白双雄的出现确实一定程度上缓解了NBA收益疲软的问题,但是随着约翰逊染病、伯德退役,NBA又一次面临危机。

之后阿基姆·奥拉朱旺、查尔斯·巴克利、约翰·斯托克顿和迈克尔·乔丹这几位NBA最伟大的球星开始走上了历史舞台。斯特恩将目标瞄向了北卡飞人迈克尔乔丹。乔丹所具备的天赋、技术以耐克公司的加盟,极大地改变了NBA的命运。之后几年北卡飞人逐渐成长为了篮球之神,成为了世界各国篮球爱好者的偶像,NBA也从美国走向了世界各地。乔丹凭借一己之力将NBA推向一个新的高潮,NBA也获得了广泛的球迷和丰厚的利润。即便乔丹拿的是远超工资帽的工资,联盟也是睁一只眼闭一只眼。1993年,乔丹退役,NBA收视率急转直下,收入骤降。联盟意识到NBA不能只有一个巨星,于是开始新一轮的造星计划。为了度过乔丹退役的空窗期,联盟开始游说乔丹复出,同时寻找新的接班人。

NBA很巧妙的利用了“乔丹接班人”这个称号,乔治·希尔、哈达威、麦迪、科比、卡特、艾弗森等一干球星成为了斯特恩的培养目标。NBA不再瞄准孤胆英雄,而是积极推出旗鼓相当的球星,先后炒出“四大分卫”、“OK组合”、“三驾马车”等等。这些明星球员中,只有科比,最接近于那个虚无缥缈的身影。斯特恩也开始着力打造这位性格放荡不羁的得分机器。所以科比成了新世纪第一个10年里,联盟主推的第一人。

2003年所谓的白银一代进入NBA,斯特恩又开始着力打造詹姆斯、韦德、安东尼等一干球星。谁都没有想到,一个以科比为偶像的高中生在03年进入NBA,并在三年后以一己之力把球队扛进总决赛。这个人就是勒布朗·詹姆斯。联盟于是开始大力渲染23vs24,关于科詹谁是联盟第一的话题一直持续到科比退役。而造星计划,早就选好了科比的替代品——“千年老二”凯文·杜兰特。再接着,NBA历史上最伟大的三分射手库里又让NBA的璀璨星光持续了多年。

如今,詹姆斯即将老去、联盟出现了群雄逐鹿的局面。无论是尚在巅峰的中生代球星杜兰特、库里、哈登;还是更年轻一代的字母、东契奇、莫兰特等,都能看到NBA的造星计划将持续发扬下去。

NBA在斯特恩治下运转了30年,围绕“三大战略”,NBA成为了世界上最成功的体育联盟。1984年之后,NBA增加了8支球队,旗下不仅拥有NBA、WNBA和NBDL三大联赛,还同时囊括了电视台、网络、杂志等媒体,经营范围涉足影视、餐饮、服装等各个领域。NBA比赛以43种语言传播到215个国家,成为覆盖全球的庞大体育娱乐帝国。

如今,NBA的年营业收入在180亿美金以上,球员平均薪酬从1984年的25万美元跃升至超过500万美元。NBA超越MLB和NFL 成为世界上球员平均收入最高的体育联盟。不得不由衷感叹一句:NBA的生意做得真NB!返回搜狐,查看更多